2017年5月8日-12日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行蒞臨昆明祥和陵園進(jìn)行了走訪調(diào)研工作，對(duì)祥和陵園的定位及今后的發(fā)展提出了一系列的指導(dǎo)指示，相信祥和陵園在今后的工作中將更上一層樓。
5月8日當(dāng)天，各位領(lǐng)導(dǎo)和股東會(huì)們從貴陽(yáng)趕至昆明，下午在昆明祥和陵園常務(wù)副經(jīng)理倪總的組織安排與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門在昆明滇池國(guó)家旅游度假區(qū)蓮花物業(yè)公司進(jìn)行了交流匯報(bào)會(huì)，在會(huì)議上提出關(guān)于祥和陵園稅務(wù)、土地方面的相關(guān)問(wèn)題，拋磚引玉，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的參會(huì)得到了政府職能部門高度重視和對(duì)西上海集團(tuán)及祥和陵園的認(rèn)可，相信在今后的工作中將不斷支持祥和陵園的工作。
走訪調(diào)研第二天，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們參觀了昆明當(dāng)?shù)氐谝坏慕饘毶搅陥@，了解昆明當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)流程情況，同時(shí)，對(duì)昆明周邊的苗木基地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。
走訪調(diào)研第三天，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一行到了昆明祥和陵園，對(duì)祥和陵園各墓區(qū)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)查看并召開了會(huì)議，祥和陵園常務(wù)副經(jīng)理倪金根對(duì)2017年1-4月份的經(jīng)營(yíng)情況結(jié)合財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和圖表作了詳細(xì)的匯報(bào)，并對(duì)2017年1-4月份的工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，提出了存在的不足與困難及下一步的工作思路，其中板塊領(lǐng)導(dǎo)林總對(duì)祥和的工作進(jìn)行了充分的肯定，同時(shí)提出以下五方面要求：一是經(jīng)營(yíng)定位的精準(zhǔn)化問(wèn)題：按照集團(tuán)十三五發(fā)展要求，要量?jī)r(jià)雙收，面對(duì)滇池絕版稀缺資源穩(wěn)量提質(zhì)，提高銷售品位，名人打造，定位準(zhǔn)確，立足中高端；二是統(tǒng)籌考慮墓園后續(xù)開發(fā)建設(shè)和設(shè)計(jì)：好好構(gòu)思和開發(fā)建設(shè)，考慮整體打造，同步跟上，創(chuàng)造營(yíng)銷環(huán)境。三是妥善處理好當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)處理好稅收問(wèn)題，石龍寺土地問(wèn)題溝通對(duì)接。四是創(chuàng)新工作方面：利用微信、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面提高銷售。五是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加強(qiáng)自身內(nèi)部人員的引育，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)的打造。最后希望祥和陵園之后的工作有質(zhì)的提升。
同時(shí)各集團(tuán)股東紛紛進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，都是度祥和陵園的未來(lái)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并針對(duì)企業(yè)目前存在的問(wèn)題給予解決方案，為企業(yè)的發(fā)展作出了規(guī)劃設(shè)想。最后集團(tuán)總經(jīng)理吳總和曹董事長(zhǎng)圍繞此次調(diào)研“錢從哪里來(lái)，錢往哪里去？”對(duì)祥和園的發(fā)展從八個(gè)“調(diào)整”作了重要指示：
一是調(diào)整思路：祥和的工作思路要以成熟的園子輻射引領(lǐng)新的園子，基本思路應(yīng)該是保證自身逐步提升，引領(lǐng)新園子、輻射新園子。
二是調(diào)整定位：正視現(xiàn)狀、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、高、中、低端產(chǎn)品相結(jié)合，低、中、高端并存，庫(kù)存老產(chǎn)品的進(jìn)行消化，有空間的進(jìn)行提升改造，向環(huán)境、市場(chǎng)、服務(wù)、管理要效益，大規(guī)劃建設(shè)要符合上市要求。
三是調(diào)整結(jié)構(gòu)：調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；調(diào)園中園建設(shè)；調(diào)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)。土地資源稀缺，若把寄存室、辦公房拆掉和搬移有可能，則請(qǐng)好高人做好一個(gè)園區(qū)調(diào)整的大規(guī)劃，建設(shè)園中園、文化園。做兩個(gè)規(guī)劃，如果大規(guī)劃達(dá)不到要求，則做精細(xì)化的小規(guī)劃，小規(guī)劃服從大規(guī)劃。目前的業(yè)務(wù)廳困難要克服一下，用三個(gè)月時(shí)間再定方案。
銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品線不宜太長(zhǎng)，近70個(gè)墓區(qū)至少要停銷一半墓區(qū)。停銷區(qū)域進(jìn)行老墓區(qū)改造，提質(zhì)改造，時(shí)間換價(jià)值，具體停銷哪些區(qū)域報(bào)板塊領(lǐng)導(dǎo)審批。
格位銷售也要跟進(jìn)，要把日月壇客戶搬入主塔里，改裝電梯并裝修一層，即使大規(guī)劃無(wú)法實(shí)施，也得全搬入主塔。利用石龍寺修建之時(shí)與政府溝通。
重視補(bǔ)課、重視還欠債，調(diào)整墓碑墓型、置換老墓碑獲得價(jià)值，開發(fā)新客戶是開源之路，同時(shí)提供服務(wù)換碑業(yè)務(wù)也是生財(cái)之道。
四是調(diào)整計(jì)劃：按照十三五發(fā)展規(guī)劃是低于集團(tuán)期望的，祥和要量?jī)r(jià)齊升，利潤(rùn)增幅每年20%，要努力當(dāng)好上市的主力軍。
五是調(diào)整管控模式：配合管控模式來(lái)引領(lǐng)兩個(gè)陵園的銷售，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人要能統(tǒng)籌兩個(gè)公司。
六是調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式：配合上市公司的模式，方式?jīng)Q定成敗，讓專業(yè)的公司來(lái)做專業(yè)的事情，特別是綠化外包業(yè)務(wù)是否堅(jiān)持，避免臨時(shí)工比例超編，影響上市的規(guī)范。
七是調(diào)整考核，根據(jù)低中端產(chǎn)品制定不同的銷售考核和激勵(lì)，個(gè)性化與普遍性相結(jié)合，從集團(tuán)需要祥和做什么，考核更具針對(duì)性。
八是調(diào)整與政府的關(guān)系：處理好企業(yè)與民政局、稅務(wù)局兩個(gè)局的重要關(guān)系，妥善協(xié)調(diào)好兩個(gè)街道、一個(gè)度假區(qū)的政府關(guān)系，保證祥和園良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，祝祥和發(fā)展順利，取得好成績(jī)。
